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让互联网营销发挥百分百效果的方法!

奇笛智装服务|让互联网营销发挥百分百效果的方法

互联网推广因素之天时:重推广,忽视转换率!这也是很多做推广的通病,导致做了推广没效果,认为互联网就是坑钱的,我只能说你的想法只会让你错过时代发展潮流,由于用户的消费需求逐步依赖互联网,这可以算是我们不能去逆转的“天时”因素,顺应互联网发展的潮流,是做好互联网推广营销的关键,因此,只有相信互联网正能量的,才能做好真正的互联网营销。

互联网推广因素之地利:推广做得好,却不赚钱,很大原因就是自己自身的问题,有的是产品定位不明确,有的是过度依赖互联网推广而忽视用户的需求变动情况,是否占据地利优势重点依然还是自身优势,产品是否有优势?或者定位是否符合用户需求?
很多企业在推广产品的时候,认为只要把产品展示给用户面前,就会产生订单合作,但若是自身产品定位不明确就会出现销售难的尴尬局面了。例如:女生内衣、牙膏、灯泡等生活用品,若是采用互联网推广,那么产品本身就不具备地利的优势,为何?你认为用户买一个牙膏有必要上网去查询吗?或者有的做大型地暖行业的,你认为用户上网找到你就一定会和你合作吗?地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新装修房子才使用,因此,自身产品定位是否符合消费者的消费需求很关键,越是符合就越占有地利优势,同时拼质量,推广起来才有效果。

互联网推广因素之人和:所谓人和,也就是你能否获得用户信任,在互联网世界里,得用户者得天下,推广什么的都是辅助用户的,如果你只是一味的考虑宣传推广,那终究无法更好的抓住客户的心。想要打好人和因素的关系,那么得从下面几个点着手:

1.用户如何找到我们?
关于用户如何寻找到我们,这里就没啥可说的,你要有钱就砸竞价,没钱就做SEO自然排名,重点是精准用户如何找到我们?这一点比较关键,因为大家都希望找到我们的客户都是能产生合作的,因此就要考虑这些能产生合作的用户会如何去搜索关键词,既然是服务用户,就得了解用户的搜索习惯。

2.用户找我们目的是什么?
每一个用户的时间都很宝贵,寻找一个答案的时候,都希望最快速得到答案,如果用户能找得到我们,那么他们找我们的目的是什么?这一点估计很多人都认为是合作的,其实找到你们未必一定产生合作,因为互联网的东西用户都会产生顾虑的,想要抓住客户,应在最短时间内了解用户找我们的目的。

3.用户找到我们,我们能解决他的哪些问题?
互联网是一个知识库,很多人选择上网,大多都是寻求帮助的,当用户找到你,如果你还一味的和他推销产品优惠,质量很牛,也只会增加用户的反感,举个例子:如果你是做装修的,应该第一时间了解用户的情况,要如何装修?什么风格?预算多少?做用户的参谋,而不是一个推销员,很多推广做得好,转换率却很低的原因就在这里,用户找上门来,没有解决用户根本的问题和隐性需求的问题,导致用户流失。

4.你是否在正确时间做推广?
关于时间方面的问题,之前就写了一篇,很多企业做推广,貌似都是在白天,但大多数时候,白天用户消费需求并不高,因为在忙,除非是那一种急于寻求合作的客户,会选择繁忙时间找合作,潜在的客户是不会花费自己的时间去找合作,大多都是空闲时间了解一些,这也是潜在客户的一个时间搜索习惯,希望对大家有所帮助。

5.用户为什么要选择你?
即便推广得再好,能给用户最好的答案,那么用户为什么就一定选择你呢?很多人认为我的产品质量够好,我的价格够低,我的售后服务给力,其实这些都不是重点,重点的是要让用户放心,解决他内心的顾虑,同时在小小的满足一下用户的虚荣心,他想不选择你都难,如何让用户放心就看自己的方法了,可以适当采取免费试用,或者是包退换等。满足用户虚荣心也很简单,就是让他感觉自己占了便宜,例如:您是本月第四个和我们合作的客户,我司都会为每月前十名的用户提供一些优惠赠送服务,服务有XXXXX。实在没服务可赠送就间接说节省百分之十的预算,至于赚钱,都是公司自己控制的。

【作者】岑辉宇:本来还有很多要和大家分享的,但看了一下,已经是长篇大论了,本文的重点也是强调大家应该正视推广的作用,想要长久得取得互联网营销,就得从用户下手,了解用户,而不是了解产品,用心去思考本文的几个内容,会让互联网推广的效果更上一层楼,大概讲述的是思维和理论,只有把思维转变过来,再去执行营销策划方案,思维格局影响互联网推广的效果。